Открытие собственного магазина велозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых велосипедов ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин по продаже запчастей для вело техники, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.
Подготовка.
От владельца вело магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции велосипедов и другой вело техники, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск и затраты, тем более на начальном этапе бизнеса.
Готовимся к открытию точки.
Сперва необходимо промониторить рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент велозапчастей и их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «китайцах», «американцах» или отечественных моделях). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей, принадлежностей и аксессуаров.
Далее нужно зарегистрировать в налоговой ИП или ООО, подготовить все необходимые документы для открытия магазина. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юр. лицами: фирмами, перевозчиками, крупными базами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов. Но проще открыться с ИП.
Еще необходимо выбрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
Заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
Определиться с персоналом и поставщиками товаров.
После того, как эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную кампанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется четкий план всех Ваших действий.
Адрес и телефон.
Где будет располагаться ваш магазин. Ограничений по месторасположению нет. Открыть магазин велозапчастей лучше всего в спальном районе. Выгоднее арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании).
При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы:
— достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация);
— наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения;
— отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара;
— наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин, велопарковка).
Подбираем ассортимент для своего магазина.
Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин запчастей для иностранных или начать с отечественных велосипедов. Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных велосипедов на наших дорожках и в парках все-таки больше, и ломаются они реже. Ак же здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фонарики и стоп-сигналы, боковые зеркала, крылья, шины и камеры, нипели, насосы, спицы. Также уверенно продаются цепи, звездочки и запчасти к ним.
Откуда брать товары для магазина велозапчастей?
Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Один из таких надежных, стабильных и проверенных временем поставщиков это компания ООО «МотоДеталь», которая находится в Ижевске. Компания на рынке запчастей находится уже с 2007 года и хорошо себя зарекомендовала. Если Вы планируете расширенный ассортимент, то у них вы найдете запчасти, как на отечественную вело технику, так и на иностранную. Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип велосипедов запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней). Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии найдется упоминание.
Особенности подбора персонала для магазина.
Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше. Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль. Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.
Нужны ли магазину специальные программы?
Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей. Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.
Какие расходы учитывать в бизнес-плане?
Хотите открыть магазин запчастей для велосипедов, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется. Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы.
Составляем список трат:
- оформление предприятия (юридическое лицо или ИП);
- аренда помещения;
- затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление;
- реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных кампаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.);
- закупка товаров;
- зарплата персонала;
- налоги.
Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, в первые пол года, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу.
Подводя итог: Магазин по розничной торговле запчастей для вело техники открыть можно, даже нужно. Но не стоит этого делать в торопях. Только грамотно составленный бизнес-план принесет вам прибыль. Внимательно изучите рынок, сопоставьте все за и против, найдите начальный капитал и в путь! Желаем удачи и больших успехов!